- O que o cliente quer resolver?
- Com quem quero falar?
- Por quanto tempo vamos fazer a ação? importante para sbaer até onde estreitar o relacionamento do cliente
- Qual a verba do cliente?
- Quando o usuário clicar na peça, ele vai pra onde? - como é o site? como estreitar o caminho do cliente?
- Qual o resultado esperado? encher turma ou instirucional? quantas inscrições?
Analisando as informações recebidas
- O que estamos vendendo? produto (características, preço), comportamento de compra, etc
- A quem estamos vendendo?
- Onde estamos vendendo? PDV, online, como fazer a inscrição? indo à FGV?
- Quando estamos vendendo?
- Como estamos vendendo? precisa de cadastro? (quanto mais complicado, maior é a evasão, menor é a conversão)
- Qual será o melhor meio para investir?
Como entregar para o cliente?
- Comportamento do público na web
- Institutos de pesquisa
- Escolha da estratégia
Mídia Gráfica + SEM (SEO, mídia orgânica) + Email MKT + Mídia Social + Mobile
Mídia Gráfica - banner (impressões - visualisações, impacto - quantidade de carregamentos do banner)
O impacto do banner alinhado com sua frequencia qera awaness (percepção do consumidor, identificação e associação das marcas conhecidas por ele)
Objetivo: levar a mensagem ao maios número de usuários únicos, usando o maior número de impactos.
Trabalhar por uma ótima negocição - grande
Ter em mente o conceito de cobertura
Mix de formatos: impacto (início, atingir o maior número de usuários) x sustentação (meio - fim da campanha. veículo pode detectar quem já viu o banner e mostrar outro)
Mídia gráfica - banner (performance)
Indicado para obter conversão, quando o objetivo da ação é fazer com que o target conclua uma ação dentro de um determinado ambiente.
Ação que demana que a mídia seja ainda mais segmentada
Rede de conteúdo do Google
Conceito de causa longa - identificar os conteúdos mais relevantes para o usuário, não necessariamente com maios número de acessos
Links patrocinados
Depois do e-mail, a busca é a segunda tarefa mais popular da internet
Mostra mensagem pertinente no momento da busca
Amplia a cobertura da campanha
Aumenta significativamente o número de acessos e visitantes únicos no site destino
E-mail marketing
Alto grau de segmentação demográfica
Compra de mailing de empresas confiáveis
Cadastros atualizados (no máximo 6 meses)e com opt-in
Ideal para falar com nichos (custo alto para grandes públicos - baixa conversão)
Possibilidade de adequar as mensagens de acordo com a conversão
Formatos
Banner - publicidade com limite de tamanho e peso.
Rich media - suporta tecnologia diferenciada para comportar mais informação. Espaço extra comprado no adserver (servidor separado do site que hospeda o banner).
Pixels - unidade de medidas das peças. Esqueça os centímetros.
CTR - porcentagem de cliques realizados pelo número de impressões entregues
